L’objectif ? Décrocher beaucoup plus de rendez-vous et signer des mandats de qualité !
L’objectif ? Décrocher beaucoup plus de rendez-vous et signer des mandats de qualité !
Pour faire une bonne pige immobilière, il faut au minimum respecter ces étapes :
Pour faire une bonne pige immobilière, il faut au minimum respecter ces étapes :
Que vous soyez responsable d’agence avec une équipe, agent commercial ou encore agent mandataire, vous devez rentrer des mandats pour faire des ventes et ainsi gagner votre vie. La pige immo fait partie des méthodes traditionnelles pour prospecter votre coeur de cible, mais cela ne veut pas toujours dire que celle-ci est qualitative. Dans cet article nous vous donnons une astuce imparable pour augmenter la performance que votre pige immo !
Pige immo, prospecter au bon moment
Avant de commencer votre pige immo, vous devez impérativement vous munir d’un logiciel spécialisé et qui récoltera à votre place, toutes les annonces immobilières des sites de parutions. Cela vous permettra d’optimiser votre temps et de vous concentrer sur votre prospection téléphonique. Le logiciel Pige Online vous donne accès à des fonctionnalités spécifiques à la pige immo, ainsi qu’à de nombreuses informations concernant les annonces de votre secteur. Vous aurez ainsi toutes les cartes en main pour que votre argumentaire soit bé-ton ! Pige Online propose également une fonctionnalité inédite : les scénarios de pige immo ! En effet, sur chaque annonces vous verrez des scénarios d’appels qui vous permettront de personnaliser vos échanges avec les prospects.
C’est bon vous êtes prêts à appeler ? Maintenant, 2 principales options s’offre à vous, contacter les vendeurs qui viennent de mettre en ligne leur annonce ou bien contacter les vendeurs oubliés. Certains professionnels sont fervent de la pige immo « chaude », en effet ils n’hésitent pas à affronter les innombrables refus de vendeurs persuadés de pouvoir vendre seul et trouve toujours le moyen de contourner cet argument. Difficile.. mais pas impossible ! En revanche, les mandats rentrés au début de la mise en vente sont souvent des mandats « simples » et ce n’est pas forcément la meilleure option pour conclure une vente. Pour palier à cela, vous avez donc une deuxième option et non des moindres, la pige immo « froide » !
Pige immo, cibler les annonces oubliées de votre secteur
La pige immo « froide » correspond aux annonces publiées il y a longtemps (au moins 3 mois), ce sont les annonces « oubliées ». En effet, il arrive très souvent que les annonces soient supprimées automatiquement de sites d’annonces sans que le bien ait pu faire l’objet d’une transaction. C’est le cas sur Leboncoin par exemple, les annonces sont automatiquement supprimées au bout de 60 jours (et beaucoup de particuliers ne s’en rendent même pas compte). L’avantage d’un logiciel de pige immo comme Pige Online c’est qu’il capte les annonces publiées jusqu’à 6 mois en arrière.
Contacter les vendeurs oubliés c’est l’occasion pour vous d’arriver souvent au bon moment. En effet ils ne reçoivent plus d’appels d’acheteurs intéressés pour une visite et les agences mandatées jusqu’à présent n’ont pas obtenu de résultat, surement parce que le prix du bien n’est pas réaliste… Votre pige immo arrive donc à pic ! Les vendeurs sont généralement beaucoup plus enclins à proposer leur bien à un prix plus proche de celui du marché, mais également à vous confier un mandat en exclusivité ! Ce mandat c’est un peu la dernière chance du vendeur et pour vous, c’est une aubaine !
Pige immo, voir les baisses de prix avec Pige Online
Si vous misez sur la pige immo froide, vous pouvez directement cibler les annonces ayant subi une baisse de prix. En effet, n’ayant pas trouvé preneur, certains vendeurs ont eux-mêmes revus à la baisse le prix de leur bien. Sur Pige Online, en un seul clic vous pouvez faire apparaitre toutes les annonces avec baisses de prix sur votre secteur. Vous pouvez même voir sur un graphique, l’évolution de la baisse de prix des annonces en question avec : la date de la baisse, le nouveau prix et la différence avec le prix initial. Ces annonces sont de vraies perles rares pour rentrer des mandats et vous mettez ainsi toutes les chances de votre côté pour rentabiliser le temps passé à réaliser votre pige immo !
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