Scénario prospection immobilière gratuit pour obtenir un 1er RDV sur Pige Online
La pige immobilière une méthode très efficace pour rentrer des mandats. Mais, pour atteindre ce résultat, il est important de maitriser certaines techniques très importantes. En effet, quand vous vous décidez à appeler un vendeur ou un bailleur (prospect), vous n’avez que quelques secondes pour capter son attention et le convaincre de vous écouter.
Afin de maximiser vos chances d’obtenir un 1er rendez-vous, vous ne devez pas laisser place à l’improvisation, mais à l’anticipation ! La meilleure solution pour savoir exactement quoi dire, c’est d’utiliser un script d’appel de prospection immobilière.
Choisir un logiciel de pige pour réussir sa prospection immobilière
Avant toute chose, le meilleur moyen de mettre en place une prospection téléphonique efficace c’est d’utiliser un logiciel de pige spécialisé comme Pige Online. En effet, Pige Online récolte et centralise toutes les annonces immobilières de particuliers dans un seul outil pour seulement 29 €/mois. Une offre imbattable qui comprend de nombreuses fonctionnalités : accès aux annonces en temps réels (ventes, locations, saisonniers et entreprises), historique des actions de prospection sur chaque annonce, alerte instantanée sur vos critères de recherche, géolocalisation des annonces, visualisation des baisses de prix..etc. Le logiciel Pige Online vous permet ainsi d’avoir le maximum d’informations concernant les biens sur votre secteur. Avec des fiches de biens détaillées, vous pourrez créer un argumentaire de prospection téléphonique sur-mesure. Mais attention, le tout n’est pas forcément d’avoir une quantité d’informations et les lister de manière robotique au téléphone. Votre discours doit être pertinent pour le prospect, il doit se sentir concerné mais surtout, il doit y trouver un intérêt ! En souscrivant à Pige Online vous aurez donc accès à une nouveauté inédite et incluse dans le logiciel : les scénarios d’appels personnalisés à chaque annonce !
Script pige immobilière pour obtenir un 1er rendez-vous
En matière de prospection téléphonique, les scripts jouent un rôle important dans le succès des appels. Anticiper la conversation et les objections, permet d’atteindre plus facilement votre objectif qui est ici d’obtenir un premier rendez-vous (R1), puis par la suite de rentrer un mandat et faire une vente. En effet, c’est sur cet objectif bien précis que vous devez vous focaliser, la pige immobilière ne sert ni à proposer directement un mandat, ni à vous vendre vous ou votre agence.
Avec Pige Online vous avez déjà pris une longueur d’avance, car vous avez récolté et vous vous êtes imprégné de chaque élément dont dispose le bien (pièces, avantages, éventuelle baisse de prix, localisation..etc). En appelant votre prospect vous aurez déjà une vraie crédibilité, mais comme nous l’avons dit un peu plus haut, il vous faut également de la légitimité ! Grâce aux scénarios de prospection, vous avez accès à un discours qui permettra de garder l’attention du vendeur ou du bailleur dans les secondes les plus importantes de votre pige immobilière ! En effet c’est dans les premières secondes que tout ce joue !
Organisation du scénario de prospection téléphonique
Les scripts d’appel téléphonique proposés par Pige Online sont composés d’une trame bien précise, une ligne directrice qui vous assurera le succès : l’entame, l’accroche, la valeur, la phase d’échange et la conclusion. Toutes ces étapes ont leur importance et c’est en appliquant chacune d’entre elles que vous obtiendrez un résultat ! L’accès à ces scénarios de pige immobilière vous permettrons d’être plus confiant et encore plus performant !
Pour qu’une prospection téléphonique soit réussie, vous devez faire en sorte que votre auditeur se souvienne de vous, de votre intonation, de votre message. Vous pouvez pour cela, utiliser des phrases marquantes qui auront un réel impact auprès du prospect. N’oubliez surtout pas d’être vous-même, c’est le meilleur moyen de vous faire connaitre sur votre secteur et d’obtenir de nouveaux clients !
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